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个/性/化/教/育/行/业/领/跑/者
2024/02/22
重庆，作为中国西南地区中心城市之一，GDP排名仅在北上广深之后，已连续4年高居全国第5。在其强劲的经济实力面前，人们为它赋予了诸多网红标签，如“8D魔幻”、“赛博朋克”、“火锅之都”等等。
然而，这并非重庆的全部模样。距离重庆主城区300公里外，有着一座三峡库区中最大的移民迁建城市万州。烤鱼、格格、杂酱面，号称万州美食三绝，别样的食物将浸透人间的烟火气演绎到了极致。
“一场培训活动搞得就像演唱会”，“打着卖软件的名义卖起了卤菜、牛肉干、鸭子，要是爽快再送台电脑”，各种透着烟火气的操作，很难想象这是一家服务过千家万州本地小微企业的软件服务商重庆市万州区天易软件有限责任公司（以下简称“重庆天易”）。
重庆天易总经理邓伟，是地道的万州人，他曾从事专业财务15年，而谈起创业，正如企业名称一样，一切自是天意。
“我是70后，读的电大财务专业。”邓伟毫不掩饰自己的学习经历，言语中透露出一种自信。
毕业后，他进入到万州当地一家名气响当当的药企，从一名小会计开始做起。财务科长要求每一位工作人员要适应不同的岗位，因此像跑银行、跑税务、跑保险这种基础工作，邓伟一样不落，为日后的财务工作打下了坚实基础。
4年后，邓伟被提拔为财务主管，彼时会计电算化刚好在国内兴起，他开始接触到了早期的财务软件。“我记得是96年的时候，财务软件还要用软盘安装，DOS版本的bg电子游戏平台，我用的是五笔嘛，这些操作都要自学。”邓伟回忆道。
不光是自学，公司还专门为财务人员举办了电算化培训班，一来二去，年轻的邓伟凭借着出众的领悟能力，成了财务人员中最懂软件技术的那一个。而随着企业跟随市场转型改制，邓伟接触到的财务软件在功能上越来越复杂，他逐渐对“数字+计算机”产生兴趣，每次都能和上门的服务人员“交流”很长时间。
邓伟本以为自己会长留在这家企业，但一家软件服务商的招聘信息，让他有些蠢蠢欲动，“当时刚好在招聘技术岗，原本的工作又比较稳定，内心斗争了很久。”考虑了将近一年时间，邓伟选择在春节前告别了15年的财务工作，巧合的是离职当天原本要被升职，他的离开令大家感到吃惊。
2005年3月，邓伟来到新的公司报道，由于还处在实习期，每天只能跟着技术学习一些软件知识，然而3个月后bg电子游戏平台，现实就狠狠地给了他一巴掌。
“社保还没办下来，公司突然宣布解散，我当时转行真的是鼓足了很大勇气，消息下来一下子有点不能接受。”邓伟现在回忆起来也只是笑笑，因为没有那次的突发事件，也就没有后来的创业故事。
回原公司做没面子，被分配到重庆分公司又离家很远，索性不如自己干，邓伟压上了全部家当，还邀请朋友“入股”6000元，就这样，邓伟稀里糊涂地做起了老板，也算有了自己的事业。他给公司起名“天易”，对于自己创业这件事，还得说是“冥冥之中自有天意”。
真正令邓伟坚定这份事业，源于一单印象深刻的客户，当时双方的资金都很紧张，而邓伟还是先给客户安装了软件：“当时给客户做了总账报表和供应链，加班加点做了一周左右，无意提了一下尾款，没想到晚上就收到客户的私人转账。”邓伟对这单印象深刻，也令他真切感受到客户的认可。
服务的企业越来越多，重庆天易在万州的口碑逐渐起色，企业成立那一年，邓伟在服务中结实了当地商品流通行业的老大，一个T3标准版，总账报表加库存管理，解决了企业商品成本分析不够精准的顽疾，之后便推给了包括酒水、日化品等行业客户30多家。
“我们这里本身地方不大，朋友之间什么事都好做。”透着一股万州人特有的江湖气，邓伟聊起了企业的破圈之道。
2011年，重庆天易联合当地会计协会，办了一场规模空前的“会计文化节”活动，2000多人到场参会，还有800多人只能呆在会场外，这次盛会也载入了畅捷通伙伴全国活动的史册。
针对行业客户，重庆天意则是早在2014年就尝试了“带货”的模式，对此，邓伟说道：“我们T+的客户，以食品行业为主，相应给各个企业布置了卖货区，像卤菜、牛肉干等等，也为企业间的相互交流搭建了桥梁。”
作为重庆万州的知名特产，梁平张鸭子每年销售百万只，通过重庆天易举办的线下活动达成合作，使用T+产品实现了50个站点的高效管理。“买软件送电脑，客户现场购买现场教学，客户还送了他们的产品，这种氛围特别好。”
在小“城”里做ToB生意，邓伟的切入点无疑是睿智的，源于万州人的热情外向，他对未来发展颇有信心：
“老客户是我们的一个优势，我们也在不断通过市场活动去做行业的深耕，像卫生、建筑、商品流通行业，有一个专门的客户经理负责，相信会在2024年越做越好。”
而在春节假期前夕的这段时间，重庆天易也没有懈怠，邓伟计划邀请企业的VIP客户共聚一堂，把好的想法和政策传递给企业，共荣共创同发展。
最近在网上有这么一个段子：全国游客排着队到重庆吃吃喝喝的时候，最懂吃的重庆老饕正开着车走在去万州的路上而除了美食。当然，还有一家整日忙于小微企业数智化转型、自带烟火气的市井企业，bg电子游戏平台叫做重庆天易。
畅捷通信息技术股份有限公司（股份代码：是用友旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商，公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命，以员工快乐工作，成就事业，分享成功的平台为愿景，致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。
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