前端烧钱获客后端师资力量受质疑猿辅导如何支撑bg电子游戏平台李勇K12教育老大的野心？

2024/06/17

　　这两年，K12在线教育领域狼烟四起，为争夺老大地位几家头部公司打得热火朝天。

　　几番争斗后，好未来、跟谁学、猿辅导、作业帮这4家卡位比较靠前，相比于其他3家，猿辅导可谓是近两年蹿出的一匹黑马。

　　猿辅导这个K12在线领域的新玩家，给人们的印象非常矛盾。一是公司很高调，铺天盖地的广告让成千上万的家长、学生记住了猿辅导这个品牌；二是公司创始人李勇很低调，很少人见过，更多的人甚至不知道。

　　但就是这个低调的老板，在2018年夏季挑起K12在线亿。看着猿辅导花钱如流水，不少人都在问：李勇是谁？这些钱来自哪里？

　　谈起猿辅导创始人李勇，很多人都一脸懵逼：这人是谁？但如果说起媒体人李甬，则传媒圈里知道的人肯定不少，毕竟，20年前他就在媒体圈小有名气。

　　眼下，网上关于李勇（为叙述方便，后面统一用李勇）的资讯更多的是谈他下海创业的经历，对于他的媒体从业经历所谈不多，甚至连他是哪里人都语焉不详。这很符合传播的特点，人们更多的关注创业传奇，不愿意花时间去考察创业者平凡的过往。

　　一位熟悉李勇的人告诉公司研究室，李勇是典型的南方人，印象中祖籍广东，个子不高，为人很机灵，也很精明，但看上去很随和，经常不笑不说话。

　　从人民大学新闻系毕业后，李勇的第一份工作在《工人日报》。因不甘于在体制内消磨青春，他跳槽到了《财经》杂志，后来到《南方周末》经济部。作为媒体人，李勇职业生涯的第一次大的跳跃，出现在2004年，这一年他出任《环球企业家》杂志总编兼发行人。

　　那时候，纸媒的颓势虽然还不明显，但无论是内容想出彩还是运营想突破，都已很不容易。因此，在这个位置上李勇似乎没有什么大的作为。但这个平台与位置给了他更大的舞台，让圈内外更多人认识与了解了他。

　　李勇媒体生涯的第二次大的跳跃出现在2005年5月，丁磊挖他进入网易bg电子游戏平台，还给了他副总裁的职位，据说，在那里他一直很受“恩宠”。应该说，这一次跳跃，改变了李勇的命运，不仅是新媒体内容管理与运营经验的积累，某种程度上，这7年也让其私人财务获得了自由。这也给了其后来辞职创业的底气。

　　应该说，丁磊是媒体人李甬职业生涯中的贵人，为媒体人李甬向创业者李勇转型铺垫了基础。而创业者李勇能升华为千亿估值企业老板，则更多的因为创业时选对了赛道，更离不开风险资本的助力。

　　对于创业者来说，最重要的是选对赛道。说白了，就是要赶上风口，到时候，就是猪也能飞起来。李勇的幸运，首先就是选对了教育培训这个赛道，创业不久就摸索到K12在线位合伙人从网易离职创业，先创办面向成人就业特别是公的粉笔网，后创建工具软件猿题库bg电子游戏平台，2014年前后转向K12教育领域；在获得风投支持后，开始主打猿辅导品牌，先是尝试一对一及一些小班课，之后才逐步将业务重心转向网上双师大班课，以及以启蒙教育为主的斑马AI课。

　　客观地说，李勇及其创业团队是K12在线教育领域的后来者，做网上双师大班课更是迟至2018年才开始大规模投入。

　　从那时候开始，在2012-2015年之间，几乎每隔一年就会出现一只这个领域的独角兽公司，先后涌现出猿辅导、VIPKID、跟谁学，以及2015年6月从百度独立出来的作业帮。

　　进入2020年，因为新冠疫情的原因，全国中小学生集体在家自学，让在线教育更是火爆得一塌糊涂。

　　因为踩中了K12 在线教育这个风口bg电子游戏平台，李勇带领4人创业小组摸索着成立的一家小公司，在风投资本的催化下，不到8年时间，就成长为估值过千亿的独角兽企业。难怪那些创投界人士总是说，赛道比业绩更重要。

　　看一看猿辅导成立以来的融资历程，就可以清楚看出，猿辅导这家最早不过4个人的小公司，是如何一步步成长为业内规模前列的独角兽的。

　　2020年3月猿辅导完成10亿融资后，李勇写给全员的信中这样说：“这是公司的G轮融资。有人开玩笑说我们是不是会用完整个字母表。这代表了资本市场对我们持续的支持和信任，也可看出在线教育发展的艰巨漫长。”

　　作为迟到者，猿辅导没有新东方、好未来这些老牌教育培训机构深厚的群众基础，也没有作业帮靠拍照搜题工具带来的自有流量，甚至也没有跟谁学依靠几千个公众号带来的微信红利，其2018年切入K12教育在线市场时，学而思网校在读人数已逾百万。

　　2017年5月，猿辅导在E轮融资中拿到1.2亿美元，这在当时已是不小的金额，同时期也许只有作业帮的1.5亿美元融资可以媲美。

　　2019年5月，bg电子游戏平台猿辅导率先推出“49元暑期系统班”，作业帮推出“初中暑期班50元特惠课”，掌门1对1推出“首月免费和200元试听课”活动。6月，好未来旗下的学而思网校“被迫应战”，推出“49元暑期试听课”。

　　在高峰时段，猿辅导、学而思和作业帮三家头部企业的每日投放额平均达到1000万元。有消息称，猿辅导在2019年夏天，广告营销费用至少4-5亿元。2020年3月，猿辅导在G轮融资中拿到10亿美元。此时，正值新冠疫情期间，全国中小学生都被迫在家自学，为了“停课不停学”，无数家长心甘情愿掏钱让孩子上网课，K12在线教育真正被全民关注。

　　趁此良机，猿辅导开始新一轮广告轰炸，其他头部公司也不甘落后。这场大战一直烧到暑假结束时才算告一段落，其烧钱规模远超2019年夏季，有第三方统计数据显示，仅猿辅导、作业帮、好未来、跟谁学这4家的广告投入，就高达125亿元左右。

　　具体的营销费用，已经上市的在线教育公司有数据可查，好未来、跟谁学这个夏季营销费用均超过20亿，与之前报道的第三方统计数据接近。

　　这些年，国内发生过多次细分行业内的烧钱大战，有胜者为王的美团，也有被淘汰出局的OFO，更有二手车领域疯狂烧钱后的一地鸡毛。

　　2020年5月公布的《2019年全国教育事业发展统计公报》显示，bg电子游戏平台国内K12在校学生共计19383万人，而眼下最终报名正价课参与K12在线%。

　　不过，具体到各家公司的营销效果，最终还是要看一些核心指标，特别是正价课报名付费人数。这是目前可以横向比较的少数指标之一。

　　由于没有完全准确的数据，无法全面客观地评价这几家头部企业烧钱大战的营销效果。从各方面数据看，猿辅导与老牌网校学而思目前正处于争夺第一的缠斗之中，而作业帮则与跟谁学接近。

　　不过，由于K12 双师大班课的商业盈利模式已经得以证实，各家对这一细分领域的争夺正方兴未艾，相关的正价收费学员人数数据随时在变，随着即将到来的寒假生源大战，到时候变化可能很大。

　　公开信息显示，猿辅导的策略是“广撒网”。具体而言，就是依靠猿搜题、小猿口算、小猿搜题、猿编程以及斑马AI等不同教学产品，覆盖K12人群，以及2-8岁的幼儿群体，形成三大产品矩阵，并投资素质教育领域火花思维、豌豆思维等机构来进一步扩大市场，构建企业护城河。

　　业内人士认为，猿辅导一边在K12双师大班课这个风口上与其他头部公司火拼，力争占有更多市场份额；另一边深耕低龄人群素质启蒙，为高年龄段双师大班课储蓄未来学员。这一策略应该可行，关键是看师资储备、服务质量以及背后的资金的耐心。毕竟，猿辅导这样的烧钱揽客策略不改，短时间内恐怕很难看到盈利。

　　一位在北京从事K12辅导多年的老师告诉公司研究室，在线教育的核心还是教育，营销获客固然重要，但后期的服务与交付能力才是根本。对于K12阶段学员来说，招进来，如果留不住，那就可能再也回不来了。

　　此前，山东财经报道曾报道，猿辅导官网显示，其2020校园招聘的各学科主讲教师招聘，规定条件为本科及以上学历，不限专业，有教师资格证者优先，并没有设置名校门槛。而早在2017年前后，猿辅导曾在对外宣传中，高调打出师资100%来自TOP20名校，但被全国少工委新媒体工作平台“未来网”曝光涉嫌招聘造假。