bg电子游戏平台傣族小伙十年磨一剑借风口让边境小买卖变千万大生意

2024/04/05

　　第一眼看到这里芒市,你或许会以为置身于某个东南亚国家,但其实这里是中国唯一用单字命名的城市,也是云南省德宏傣族景颇族自治州(简称“德宏”)的州府。

　　德宏是傣语“怒江下游的地方”之意,位于我国西南边陲。这里的城市或许没有办法与北上媲美,但却承载着重要的战略地位。德宏不仅是连接东南亚的关键窗口,更被誉为中国的黄金口岸和国家的重要桥头堡。口岸经济的跨越式发展,正让这片神奇之地由“神经末梢”走向“开放前沿”。

　　德宏边贸生意的红火,离不开地理位置的优势和政策上的大力支持,而引领企业走向发展变革的,则来自于那些默默贡献力量的“见证者”,这其中的代表之一便是德宏州金升科技有限公司(以下简称“金升公司”)。

　　“第一年一套软件都卖不出去......我这个姓氏确实是......”金升公司总经理刀承三滔滔不绝地讲起自己的故事,时不时也会讲到一些趣事。公司成立13年时间,服务客户已累计超过千家,能取得这样的成绩,刀承三的创业之路显然要比他的姓氏由来更有“典故”。

　　刀承三是德宏当地傣族人,出身于一户农村家庭,家里条件非常艰苦,母亲靠卖小蔬菜和农产品供他读书。2003年,读完中专会计专业后,刀承三放弃了继续读大专的想法,进入了当地一家新成立的软件公司实习,而这家企业也是德宏州致力于企业软件技术服务的第一家。

　　彼时,会计电算化在德宏刚刚开始普及,企业客户零零散散,刀承三更多的工作投入在了软件和会计知识的学习上。实习了两三个月,他认识到了自己在各方面能力上的不足,于是又考虑重新回到学校专攻学业。

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　　“实习期间我是偷偷溜走的,给老板写了封信,感恩能让我在这个平台锻炼。”刀承三回忆起当时复杂的心态时说道。回了老家,刀承三每天都是挖地、种菜,因为不想再给家里徒增负担,他在读书和工作上徘徊不定。

　　这样的时间持续了一两个月,有天,原公司老板突然给刀承三打来电话:“自从你走后,软件部就没有继续开展起来,考虑考虑回来吧～”老板的一番话,让刀承三看清了现实,更令他下定了决心:钻研技术,在这条路上走下去,通过自己的双手改善家里的生活。

　　回归工作后,刀承三开始在德宏各地跑起了客户,陪伴他最久的就是那双朋友送的皮鞋,磨破了就去修补,破了再补,每日的奔波写在了皮鞋的道道痕迹上。1年时间,刀承三的坚持逐渐有了效果,第一单、第二单、第三单......他用自己的双脚踩出了一条德宏企业的信息化之路。

　　从政策“洼地”到开放“高地”,德宏的边贸业发展迅速,很多广东人和福建人过去开了公司,之后也就成了刀承三的客户。在实施服务的过程中,他备受老板们的认可,一来二去也会听他们讲一些“打拼”的故事,这令刀承三对“创业”有了更深的认识。

　　2010年,刀承三前往北京参与了畅捷通举办的一个渠道会,天南海北的伙伴聚在一起,分享着自己经营客户的经验,刀承三深受触动,也坚定了自己创业的决心。

　　2011年3月,离开效力了8年的公司,刀承三和另一位合伙人一起凑了5万元钱,注册成立了金升公司。两台电脑、一张床、一张桌子和两把凳子,组成了简陋的阵地,也令刀承三迈出了人生创业的第一步。

　　那段时间的刀承三,晚上加班给客户做售后服务,天还没亮就要从公司出发,每天坚持到客户的公司“坐”一下,把网上有关畅捷通的产品和理念讲给客户,“辛苦但值得,那时候的客户很重感情,会认真听我介绍产品和服务,久而久之,就撬动了客户的需求”。刀承三说道。

　　业务稳步发展,公司也开始招兵买马,并把拓客领域锁定在了日渐繁荣的边贸业,“德宏的企业呈现出小而散的特点,经营粗放、技术水平低、管理不规范等问题仍然存在,数智化、一体化的管理方式改变了这一切bg电子游戏平台。”

　　边贸经济发展迅速,企业情况不一,刀承三按照服务纬度将客户分成了两类,第一类是那些刚刚在德宏起步、但上的软件和系统较为陈旧的企业,通过一整套的服务来满足企业在管理上的需求。

　　“公司成交第一单是个综合型的边贸企业,通过畅捷通T6盘活了客户将近二十个站点。”刀承三说道。在这次合作中,金升公司为客户提供了从服务器、电脑硬件到技术实施的一站式服务,成交金额有30多万。

　　在德宏,也有一些发展理念上较为成熟的企业,已经使用了一款或多款软件,但系统间相互独立,业务和财务无法为企业决策提供有效支撑。对于这类企业,刀承三的思路是:深入了解经营模式,挖掘企业痛点,以业财一体化的理念,将传统基础工作向高效管理进行转变。

　　在接触一家做化肥农药的企业时,客户只上了财务软件,而且也非常认可。刀承三在认真了解了企业的经营模式后,提出了3个问题:

　　客户很难具体回答上来,经营管理上的问题被无限放大。在为客户讲解过业财一体化的概念和价值后,双方一拍即合,达成了长久的合作。从T3到T+Cloud,企业通过销售单、库存管理及应收账款等功能,实现了业务数据和财务数据的互联互通,向着精细化管理不断迈进。

　　这样的例子还有很多,金升公司凭借过硬的本地化技术服务和良好的信誉,在德宏市场上得到了众多中小微企业及同行的认同和好评,以科技创新助推着德宏州经济建设的发展。

　　2023年1月,金升公司被委以重任,获得德宏州中小企业公共服务窗口的运维权,除原有的公司20名员工外,金升公司又根据实际情况组建了财务、项目、信息网络等专业化团队,为当地小微企业的全生命周期发展,提供着稳固的保障。

　　“十年磨一剑”,刀承三以此形容着自己的创业之路。坦诚、务实、持之以恒地做一件事,这些特质让昔日的农村少年如今成为了推动家乡经济发展的创业者bg电子游戏平台。

　　如今,经历了风雨辉煌的德宏,正以它特有的魅力,吸引着来自全世界的目光,刀承三也有着对于企业发展的全新计划:“经历了20年的风风雨雨,金升公司和畅捷通的合作已经成为一段佳话,希望在未来能够借助云产品覆盖面广的特点,开发出适应边境地区及东南亚国家特色的小微企业数智化管理系统,为德宏的数字经济注入新的活力与机遇,为整个区域的经济发展贡献新的力量!”

　　畅捷通信息技术股份有限公司(股份代码是用友旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商,公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命,以员工快乐工作,成就事业,分享成功的平台为愿景,致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。

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